Director, Key Accounts

L'entreprise

Singlespot est un acteur indépendant européen de la location data, fondé en 2015. La société alimente les principales plateformes adtech, agences média et acteurs de la mobilité du marché. Le groupe opère trois marques :

Le poste

En tant que Director, Key Accounts, vous rejoignez l'équipe commerciale sous la direction du CRO et prenez en charge un portefeuille de comptes clés existants (agences média, trading desks, annonceurs directs) sur l'ensemble des offres du groupe.

Vous êtes le point de contact principal pour vos clients : onboarding, suivi opérationnel des campagnes, livraison d'insights géomarketing, rebooking et upsell. Vous travaillez en étroite collaboration avec le VP Sales et le CRO au quotidien.

Ce poste est transversal aux trois marques : vous opérez des campagnes Kura, produisez des études Atlas, et gérez les relations data licensing Singlespot selon les besoins du client.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés existants (agences holdcos, indépendantes, annonceurs directs)
• Assurer l'onboarding des nouveaux clients et garantir une prise en main fluide des offres
• Identifier les opportunités de cross-sell et upsell entre Kura, Atlas et Singlespot
• Piloter les renouvellements et le rebooking en anticipant les besoins clients
• Atteindre les objectifs de revenue trimestriels et annuels
• Maintenir le CRM à jour et contribuer aux prévisions de revenue

• Prendre part à la mise en place des campagnes Kura : configuration des PMPs, briefing créa, coordination Equativ/DSPs
• Suivre le delivery des campagnes en temps réel, optimiser les performances, produire les reportings clients
• Mettre en place et maintenir des dashboards de suivi de performance pour chaque client
• Gérer les bilans de campagne et les recommandations de rebooking
• Coordonner avec l'équipe technique sur les sujets d'intégration et de troubleshooting

• Produire et présenter des études géomarketing Atlas (flux visiteurs, attribution, zones de chalandise)
• Identifier les opportunités d'études récurrentes et de contrats annuels
• Travailler avec l'équipe data pour construire des livrables sur mesure

• Être la voix du client en interne : remonter les besoins, frictions, opportunités produit
• Contribuer au positionnement commercial des offres et à l'évolution du pricing
• Participer aux événements sectoriels et entretenir un réseau actif dans l'écosystème adtech

Profil recherché

• 5-8 ans d'expérience en vente ou account management dans l'adtech, le programmatique, la data ou le média digital
• Connaissance de l'écosystème programmatique français (DSPs, SSPs, agences holdcos et indépendantes, trading desks)
• Expérience du pilotage opérationnel de campagnes digitales (setup, delivery, reporting, optimisation)
• Capacité à vendre des solutions techniques complexes à des interlocuteurs variés
• Autonomie, rigueur, orientation résultats
• Français natif, anglais professionnel
• Basé(e) à Paris

Les plus

• Connaissance approfondie du programmatique et de ses mécaniques (bidding, PMPs, curation, SPO)
• Connaissance du drive-to-store, de la location data ou du géomarketing
• Expérience avec Equativ, The Trade Desk, DV360 ou d'autres DSPs/SSPs majeurs
• Appétence pour la data et les outils d'analyse (SQL, dashboarding, Excel avancé)
• Expérience en startup ou scale-up

Ce qu'on offre

• Un environnement dynamique en pleine croissance
• Trois produits complémentaires à gérer, pas un seul
• Accès direct aux cofondateurs et au CRO
• Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné
• Bureaux Paris 9e (4 rue Jules Lefebvre)